为什么这么说呢？

最近，大海发现朋友圈里的AMZ卖家朋友开始变得浮躁起来。

大海only

8小时前来自iphone客户端

恭喜朋友狗子哥突破亿元销售额，成功步入大卖行列，马上就要迎娶白富美，坐享人生赢家。

1小时前

3C品类李总：恭喜！

小商品类吴小姐：唉，好厉害，不知道我们啥时候也能步入大卖行列。

美妆类林女士：大海，能不能请你朋友分享一下经验呀，现在的跨境电商太难做了。

电子类王总：大海求经验，求分享呀。

食品类钱总：又一位成功进军大卖，太厉害了，现在的卖家越来越难做，资本决定市场，草根逆袭太难了。

AMZ草根逆袭究竟有多难？

每一项商业改革最初，一定是先尝螃蟹的获取红利。而后来者，并不会一定会居上，因为市场早已被先达者分田割地。

AMZ自2016年后规则的持续优化更新，再加上市场供应能力的不断提高，越来越多的中小卖家仅有的生存空间逐渐被挤压。

资本投入+区格化产品=市场

当资本支撑不起你成就大卖之路的时候，你只能通过产品来推动市场。

一、了解自己的独特优势：

1、了解你的产品，拥有多少市场份额？

2、了解你有多少竞争对手，留给你的生存空间有多少？

3、通过对比，确定你的消费者能从你这里获得什么，却不能从你的竞争对手那里获得的，当然可以是服务、消费体验等等，别忘记，这是全世界唯一一家专业以用户为导向的购物平台。

二、从采购开始，把住产品源头，降低售后消耗成本：

1、了解你的供应商。 对你要采购商品的制造商、经销商和供应商进行调查，降低被投诉风险；

2、核实你采购的商品的真伪。花时间对产品进行质量检验，如果你在亚马逊上销售品牌商品，请确保从可靠的供应商处采购；

3、保存所有交易文件和记录，比如采购订单和发票，以说明你是从可靠供应商处购买的商品；

4、核实你所销售的商品的安全性。花时间调查你销售的商品是否符合安全测试标准，以及是否符合合规方面的要求；

5、了解更多关于亚马逊“商品真伪和质量的项目”与“防伪政策”信息；

三、从listing入手，优化产品信息，提高用户留存率；

1、当您提供已发布的品牌商品时，一定要在相应的ASIN下发布该商品。如果您的商品是无品牌商品，请勿将其在品牌ASIN下发布。

在ASIN下供应商品说明您提供的是具有某种特色的特定商品；如果您销售的商品有其它发布要求，您需要通过卖家后台提交一份商品销售申请。

2、当销售与品牌商品匹配的商品时，要明确说明您的商品不是该品牌商品；

3、明确说明您的商品是全新商品还是二手货，并在适当的亚马逊商品类别中发布您的商品；

4、提供您所售商品的详细准确的信息；

四、控制存储与发货，优化用户体验：

1、根据您的商品特性进行存储。妥善地保存您的商品有助于保持商品完整性和包装。有些商品需要采用特殊的保存方式来保鲜。一定要检查您的商品的有效期。如果您使用亚马逊物流服务，我们可能会默认过期商品不可销售；

2、仔细包装好商品并放入所有商品配件。买家希望收到包装完好的商品，如果您采购的存货是散装且无包装的，一定要告知顾客；

3、 如果您从全球其他地方采购和/或全球发货，请确保您的商品在销售国能正常使用；

五、熟悉掌握各类违规内容，谨防商品违规；

1、侵犯知识产权：例如版权、专利权、商标权以及公开宣传权。要了解有关侵犯知识产权的更多信息，请查看亚马逊知识产权政策。

2、商品状况与描述严重不符的违规行为：你发布和配送的商品必须与商品详情页面上的描述、图片和所有其他信息完全相符。亚马逊政策禁止发布或配送“与描述严重不符”的商品。

例如：

1) 以“新品”状况发布您的商品，但该商品不是处于全新或未使用过的状况，或者不是采用未开封的原包装。

2) 在某个相关商品的详情页面上发布您的商品进行销售，而您的商品却与该页面上的描述不完全一致。

3）配送的商品已残损、有缺陷、分类错误、描述错误或缺少任何零件。

六、邮件营销：

1、整理登记消费者名单，根据已评论、已成交、加入购物车等类别分类；

2、推出相应邮件文案活动及话术，通过邮箱与用户形成互动，提高用户好感口碑和二次营销比例；

机会是留给有准备的人，市场同样如此。

细节决定成败，别小看上述的任何一点，它决定着你是否能成为大卖的关键原因。

很多卖家朋友都在后台问，怎么获取流量？

可是你们却不知道，你们每天流失掉的不正是你们心心念念的流量吗？

所有的大卖都是从小卖走过来的，哪怕他有资本的投入，大流量也都是小流量积累来的。

内功做不好，就算大流量进来，你也留不住。所以，从小流量抓起，利用好每一个工具和核心重点，才能让小流量变成大流量。

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