手握资金近百亿的拼多多也准备赴美上市了，
消息一出，社会一片哗然！
成立仅三年便能有此实力，有称奇也有质疑。
“一个草根的逆袭?另一个淘宝的崛起？它为什么如此着急？”
拼多多仅仅用两年多时间，成交额超过1000亿元人民币。而这一数据，淘宝用了5年，京东用了10年，拼多多绝对称得上电商行业的一匹“黑马”。
可究竟是什么原因让大家如此不看好这匹“黑马”呢？
有业内人士认为，便宜总是伴随差评，拼多多经常被吐槽“垃圾”、“诈骗”、‘假货’、“坑多多”，2016年投诉量居行业第一。
当然，拼多多的资本能运作多久，我们谁都不知道。
但通过拼多多现状的影射，我们却可以看出靠低价低质量产品做市场，口碑永远在走下划线。
那么如何做市场口碑和消费者受欢迎的产品，是每一个亚马逊卖家要思考的主题，毕竟不是谁都能如拼多多一样获得那么多的风投。
一、深入挖掘产品主类，并延展产品线。
因为市场在变化，现在不是你随便上一个华强北的产品，闭着眼睛钱就能掉下来的时代了。
像很多左手1688、淘宝拿货，右手谷歌翻译直接上传平台的二道贩子公司也迟早会被市场最终清洗掉。
想要在市场改革的浪潮中激流勇进，首先要确保你自己的独特性，做自己的产品系列。
例如，你是做女性裙装的，那就精准锁定你的客户群体，做这个领域内风格最齐全、最有特色的女性裙装品牌。
其实更简单来说就是，在你的主要产品下去优化升级，但千万不要类目跨越，因为你的消费用户积累不起来。
二、季节性爆款开发
每一年的爆款都不是无缘无故的火，但是无论是新品开发，还是选品借鉴上来说，后来者居上总容易产生东施效颦的负面效应。
但对于习惯于平台网购的用户来说，每个消费者都会有自己的购物需求特点，如何利用好爆款开发用户却成为了一大难题。
如果抓住用户新鲜度的一个需求点，再收集季度当下含有热搜指数高的因素特点，卖家可以把其加入到自己的爆款新品中去，这样是不是更为一举两得呢。
三、要理解什么是好产品
好的产品不一定是一卖即火，但一定是一款赚钱的产品。
它的定义是：
产品的竞争指数小
市场容量大
供应链要有足够优势
规避侵权产品
那么，作为刚刚创业的中小卖家如何开发一款好产品，也有以下建议。
1、深挖爆款的周边产品
不是自己去跟风销售已经火爆的产品，而是挖掘已经跟卖成风爆款产品的周边配套产品。
如图中的手表是Wish平台的一款爆款，如果在周边卖家抢着跟风卖同款的时候，你若出其不意从需求挖掘入手，去卖调节表带长度的拆表器，是不是会更好呢？
2、开发爆款差异化优化的升级产品
单纯跟卖爆款始终受制于人并且利润微薄，另辟蹊径开发差异化或功能升级的新产品方是明智之举。
上图是Wish最畅销的耳机产品，很多商家都在出售这款耳机。不想错过畅销机会，但比不过资本雄厚的大卖，你却可以从畅销的功能入手去升华产品。
全新升级的S530 Plus，容量电量更大，价格合适。升级后的蓝牙耳机性价比更高，吸引了原本购买S530但苦于容量不足的用户，独具竞争力。
3、 避开低价竞争，开发高价值产品
Wish平台早已走过了盲目铺货的野蛮生长阶段，当下还把全部家当压在低价值产品上无异于火中取栗。唯有培养自己的供应链，打造具备竞争力的高价值产品才能后来居上，避免成为炮灰。
上图这款蓝牙耳机，有2179个反馈，总价为70-80美金。据此估计共有7000单-9000单左右，那么这款耳机的销售额将为50-70万美金。反之，若我们只根植于低价值产品，则需要大量的低价值产品订单的堆积才能做到这样的业绩。
这类高价值低退款率的产品才是中小卖家能够杀出突围的最佳之选。(高价产品往往配备优质物流，物流表现远好于低价产品的平邮，因此退款情况更少)
4、挖掘平台潜力爆款，利用PB刺激销量
对于这类竞争不大的平台太潜力产品，我们往往会尝试利用PB “引燃”，实现爆单(此举更适合有一定PB操作经验和能力的卖家)。
这里要提醒商家，在选定某款潜力爆款进行“引燃”之前，一定要确定自己有相应的供应链支持，否则无异于玩火上身，浪费燃料的同时伤及自身。
潜力爆款特点：
● 产品有卖点
● 产品评价少
● 高单价的产品优先
5、产品搭配组合，玩出高价Listing
很多中小卖家往往比较浮躁，产品好卖就跟卖，大家往往沉不下心去打造组合产品，因此搭配组合往往能创造高利润。
鉴于很多人不具备供应链优势或是缺乏耐心寻找繁琐的配件并将其组合在一起。所以这类产品天然形成了一道壁垒，隔绝了大量商家。
此外，大卖家往往专攻于自己的优势品类，对于这类需要大量精力但利润可能不及自家优势产品的组合产品兴趣不大，这就给了众多中小卖家“可乘之机”。况且这类组合产品凭借便捷实惠的优势往往能够吸引大量用户，因此售卖这类组合产品的中小商家通常能赚取可观的利润。
6、选品一定要规避侵权产品
不是所有“能挣钱”的产品是好产品，涉及侵权违规的产品，不仅会被AMZ平台认为仿品，在消费者的角度，你的核心竞争力已基本为零。